2020年度工作总结

--小公司按工作效果归类价值，不以职位划分工作内容

--王景公（干部名字）

1 销售类

     公司没有专职销售类干部，每位干部都可以兼职此类工作。凡是对公司销售产品或服务有直接益处的行为，凡是为公司开发客户和发展代理商的行为，都算作销售类工作。

1.1 业绩

     卖公司产品产生销售额的是业绩，发展的合作伙伴产生销售额也算业绩，与政府沟通争取到补助还算业绩。只要是在公司以外“替公司赚钱了”就算“销售业绩”。

     为了一目了然，可以选择3种方式之一汇总业绩：1）客户名称—累计销售额；2）产品名称—累计销售额；3）事件名称—利益额度。既不要漏掉业绩，也要避免篇幅太大（不便概览），建议每条不超一行（38字）。

--列举：

         无。

1.2 创新

     想到新的销售途径（销售模式）并实践？想到新的促销手段并实践？发现好销售的且公司有能力开发的产品？想到新的客户或者销售代理？开发了新的客户或者销售合作伙伴？建议每条1行以内，尽量不要遗漏任何条目。

--列举：

         网站改造—主导布局，撰稿 “大学服务”。

1.3 拓展

         关于市场的认识积累，人脉积累，资质积累，知识积累。简述，以少于5行为宜。

--简述：

         公司应定位于“大公司不屑做、个体户做不动”的产品或服务市场，以电子和注塑为起点。

1.4 此外

     由于本文设计者并不懂得销售，总结的人可以把认为重要内容简述如下，限5行文字。

--简述：

         无。

2 管理类

     除了销售类、技术类以外的干部工作内容都算作管理类工作。包括围绕福永生产、金鼎诺生产、文控、财务等类工作。

2.1 内容

     在班上你每天做什么工作描述，概括明了为宜。每项限2行。

--日常：

         写或者读单片机程序（技术类）。

--偶尔：

         思考公司运营中矛盾突出的问题。处理特定客户邮件。

--曾经：

         下班后约见行业熟人。

2.2 创新

         在公司运行中你发现、发明了解决什么问题的方法？请逐条列举出来，请尽量不要遗漏。为了容易抓取，请每条在1行文字以内，以“问题名称—解决方法名称”表达方式为宜。

--列举：

         无。

2.3积累

         指能力积累或者社会资源积累。比如增强解决问题能力、开发供应商、增加企业知名度、增加个人职业人脉等。尽量逐条简短列举，不宜综述。

--列举：

         耐心有所增加—遇到大的困难就从最容易且会干的事儿做起。

2.4 此外

     由于本文设计者并不擅长管理，总结的人可以把认为重要内容简述如下，限5行文字。

--简述：

         无。

3 技术类

         不限于工程师岗位，只要工作内容相关就可以列举。

3.1 技术创新

         指公司原来没有的技术，自创、学来、抄来全算。逐条列举（1行以内），尽量不遗漏。比如LSX的锐能微MCU程序在线升级，CXQ的开关电源芯片应用，DJQ学会修模具的某些工作。

--列举：

         表型识别—单片机程序，按表ID列表。

         FSK解码—单片机程序，按沿捕捉宽度做差分方程。

         随机数获得—单片机程序，用信道接收信号强度。

3.2 产品创新

         指公司已经长时没有同类产品，且该产品很可能形成销售（甚至已经销售）；或者是困扰公司的在售产品的升级品。比如，QJL的STCI2020软件，再比如去年CLL的楼宇多用户表。逐条列举，每条1行。

--列举：

         无。

3.3 设计列举

         此项旨在评估相应干部的有效工作量，间接证实技术能力。系统软件、APP、单片机程序、画电路板、写工艺文件、写售前售后服务文件全算；多位同事做同一产品或内容，则每位都算。请逐条列举尽量不遗漏，但是每条要简洁明了（1行以内为宜）。

--列举：

         远红外读数头完善—主导，主要参与者：贺志刚、丛琳琳、张卫东、陈群珍、朱小琴。

         BBS芯片升级—修改2个产品的单片机程序。

AMRS2020软件操作指导—编写，张庆和文控校对。

         II型预付费表的卡接口板—单片机程序，电路板张卫东设计。

         LDAG21A转换器—单片机程序，为PERCY样表开发新产品。沿用原电路—贺志刚设计。

         BBS透明接口—原始单片机程序，后张卫东接手。

         LORA透明接口—原始单片机程序，后丛琳琳接手。

         上海方融通信模块—首版电路原理，原始单片机程序，后丛琳琳接手。

         V3兼容V1展示箱—修改路由、HUB和LORA接口板程序并测试。样品为APPLUS。

         LCG17A中继器—单片机程序，硬件丛琳琳设计。

         LCG18A中继器—单片机程序，硬件丛琳琳设计。

         路灯智能控制器—需求分析、块图构建阶段。

3.4 技术支持

     按类别列举，比如：生产某类产品的支持，注塑设备维护，办公设备维护，售前产品类支持，售后某类产品的支持。符合上述思路即可。不宜列举具体事件（某年某月某事儿）。

--列举：

         JDC03改电路板，去年的工作、今年的订单答疑。过程跟踪是贺志刚。

4 工作投入

         本节旨在评价“谁在拉车,谁涉嫌乘车？”。我们尊重历史贡献，但也讨厌“躺在历史成绩上”混日子。“空谈误国，实干兴邦”。

4.1 形式出勤

     ①日常你几点到岗？几点离开公司？②全年约请假多少天？③你加过班吗（1天以上）？大约累计多少天？④你非工作时间、非在公司（客户、供应商、家里）常（3天次以上）工作吗？⑤节假日前后你请假了（1天次以上）吗？

--答：

①早约8:00到公司，8:30左右工作；下午14:00才工作，晚17:00离开。

②18天

③没加过班。偶尔：客人迟到，下班后等客人。

④几乎每天早5:00-7:00我会做与公司有关的事儿。

⑤没在节日前后请过假。我的事假发生在，自身治疗鼻子（4）、父亲生病（7）、父亲去世（7）。

4.2 工时效率

         此条为非必答项，旨在提醒干部自省。①你是否在工作时间做无关事情？比如：炒股、看小说、读非工作类书、听音乐、批改作业、网购、与工作无关地浏览手机、与人聊天等等。②做与工作无关的事情是因为没有工作内容了？还是家庭需要？亦或是个人偏好？③分担的任务干完了，你会告知上级要新任务吗？④你会主动找点儿工作做吗？⑤看到别的同事做与工作无关的事儿你怎么想？

--答：

①1个月内网购少于3次，常给老婆微信、电话。浏览“新浪新闻”符合我的工作需要。

②工作是我自己安排的，不存在“抗上”。耽误工时在于吸烟，几乎每25分钟2支。

③我从不闲下来，习惯。

④会，且懂得当前最应该做啥。

⑤可惜了。

4.3 企业信心

①非必答：你的资产能够支撑你的家庭到你退休吗？②非必答：公司收益占你家庭年收益的比例大吗？③非必答：公司倒闭对你影响大？再找工作困难吗？④非必答：你判断2021年公司会倒闭吗？⑤当上级安排工作，你有抵触吗？常敷衍了事？有打工作幌子做别的事儿吗？

--答

①能够。

②50%以内。

③影响大。找不到工作，自交养老保险看老婆脸色。

④不会倒闭，现金流够，客户资源在。

⑤我没有上级，工作内容是自找的。对客户压力的反感度逐年降低。

4.4 企业出路

     你认为企业的出路在哪里？限300字以内简述。

--简述：

         改革经营模式，开放股东和工程师的心胸，找到适合企业的市场。文不贪心，武不惜力。